编者按：本文凭证凯时kb88官方集团邹新华总裁2019年迎新茶话会讲话整理而成 ，有部分增删 。
一天 ，学生徐樾向阳明先生讨教心学 ，他举一个例子 ，王阳明否定一个 ，接连否定了十几个例子 ，徐樾很沮丧 。王阳明指点他道：你太执着于事物 。徐樾不明确 。王阳明就指着船里蜡烛的光说：“这是光 。”在空中画了个圈说：“这也是光 。”又指向船外被烛光照耀的湖面说：“这也是光 。”再指向目力所及处：“这照旧光 。”徐樾先是茫然 ，继而兴奋 ，说：“先生我懂了 。”王阳明说：“不要执着 ，光不但在烛上 。”
——–王阳明
亲爱的凯时kb88官方同仁们：
各人新年好！
今年过了一个特殊的春节 ，除夕和立春统一天 ，除夕是一年的最后一天 ，立春是二十四节气的最先 ，“阳和起蛰 ，品物皆春” ，过了立春 ，万物苏醒 ，生气勃勃 ，一年四序以后最先了 。这恰恰是上一个循环完成 ，又进入一个新的循环 ，这种完善的交替 ，预示着生命和事业的生生不息 ，在这特殊而又优美的日里 ，请允许我代表凯时kb88官方集团向各人致以节日的问候 。
已往的一年 ，黑天鹅和灰犀牛轮替登场 ，市场跌荡升沉 ，可以用“波涛壮阔”来形容：中美史诗级的商业战、美国快加息+慢缩表、中国去杠杆、朝鲜半岛�；⒅卸笔啤�5G大战…… ，这些事务的层层叠加 ，再加上非洲猪瘟的影响 ，让本己充满不确定性的天下增添更大的不确定性 。面临挑战 ，凯时kb88官方人众志成城 ，在全体凯时kb88官方人的起劲下 ，依然取得了不俗的效果 ，各分子公司周全完成了2018年的各项预算 ，给集团交了一份知足的答卷 ，在这里 ，我谨代表凯时kb88官方集团 ，对勤劳智慧的凯时kb88官方人致以高尚的敬意 ，对体贴资助凯时kb88官方的各界朋侪体现真挚的谢谢！
面临高度的不确定性 ，我们是没有步伐左右的 ，我们唯一可以做的是：掌握确定性 。现在 ，我们来剖析哪些是确定性 。
确定性一：经济筑底 ，“L”依旧 。
全球经济艰难苏醒 ，美国经济增添充满变数 ，中国经济在转型中彷徨 ，“投资+出口+消耗”的三驾马车进一步失去动力 。房地产消耗、汽车消耗、婚嫁消耗、教育消耗这四台抽水机已经把消耗能力抽的快成真空 ，加上2018年金融去杠杆 ，祛除了一大批中产阶级 。福布斯1月10日宣布的《2018中国新兴中产阶级财产白皮书》显示 ，中国家庭户均总资产靠近162万元 ，但其中房产比例靠近8成 ，抵达了77.7% ，而金融资产只有11.8% 。与此相对应的 ，美国的家庭中房产比例只有34.6% ，而金融资产的比例则凌驾42％ ，现在 ，住民财产基本上被房地产掏空 。
第二个确定性：非洲猪瘟不可能在短时间内祛除 。
面临ASF,短时间内一定很难祛除 ，我们要做好论长期战的妄想 。我们的产品模式、推广模式、甚至管理模式 ，都要围绕这个问题来举行调解 。
第三个确定性：饲料行业的竞争进入减量博奕阶段 。
刷新开放40年 ，中国饲料随着中国经济一起高歌 ，历经三个阶段：增量博弈阶段、存量博弈阶段和减量博弈阶段 ，前二个阶段的特征是各人都有一碗饭吃 ，只是分得多寡罢了 ，减量博弈阶段的特征是：竞争升级、护城河拓宽、剩者为王 ，这个阶段博弈下来 ，一定会有一大批饲料企业消逝 。前段时间 ，水产料企业自动把鲈鱼饲料的价钱每吨降几百元 ，为什么？他们就是在挖护城河 ，他们把毛利降到合理的水平 ，通过“资金+规模”组成护城河 ，没有资金不要进来 ，没有规模不要进入 ，没有资金就不可上规模 ，没有规模就没有利润 ，让新企业不敢容易进入这个领地 。
第四个确定性：价值营销时代的来临 。
在增量和存量博弈阶段 ，靠一个点子 ，靠一些营销战略照旧可以生涯下来的 ，可是 ，在减量博弈阶段 ，创立客户价值者得天下 ，价值永生 。
第五个确定性：万法由心生 。
企业唯一可以对抗转变的是：企业的焦点价值观 。以文化应对转变 ，以价值创立永恒 ，在万千天下 ，万法由心生 ，人的头脑是唯一可以永恒的 。
既然知道了确定性 ，面临不确定性 ，我们就可以找到应对的路径和要领 �；谏鲜銎饰� ，我们清晰地制订了2019年的战略和战术 。
我们在《凯时kb88官方集团2019年战略解码》中明确提出2019年的战略 ，总结起来就是十个字“三个不摇动 ，四大攻坚战” ，三个不摇动就是：坚持3F（feed、farm、food）不摇动、坚持客户价值不摇动和坚持立异不摇动 。四大攻坚战就是：猪料攻坚战、新营业攻坚战、企业规范攻坚战和周全替抗攻坚战 。我们把上述战略举行了层层解码 ，把指标剖析到每一个员工 ，进而化战略为行动 。
有了战略目的指导 ，留下来的事情就是抓紧行动 。我在这里向各人推荐一本书：美国作家克里斯·麦克切斯尼等出书的《高效强人士的执行4原则》 ，这本誊写的很好 ，我建议我们集团管理者人手一本 。
我在开头的时间向各人讲了王阳明关于“烛光”的故事 ，他说：光不但在烛上 。现实上王阳明要说的是：烛光在心里 ，只要心中有烛 ，则随处灼烁 。
黑格尔说：一个民族有一群瞻仰星空的人 ，他们才有希望 。我今天说：一个有希望的公司 ，一定有一群瞻仰星空的人 ，有一群垂头实干的人 。
最后 ，我再一次向各人致以新春的问候：人可胜天 ，行胜于言；2019 ，长恒久久！
